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        五一商家活动促销忙不停 但知道这些的却很少

        编辑:wangtingting 点击:422次 时间:2020-04-28 11:18:03

        再有几天的时间,五一就到了,五一是长假,疫情后为了促进消费,很多地方还发起了消费券,想必有着多方面的推动,今年的五一消费是不会低的。说到这,五一商家活动也是备受关注的,五一商家活动促销忙不停,但知道这些的却很少。


        五一商家活动


        一、促销的核心定义

        不要一味的跟风,看别人在做活动,我也要搞活动。促销其实并没有我们想象的那么高深莫测,只要让消费者感觉占到了便宜、在整个消费过程中提升了顾客对品牌的认知,做好这个关键点就可以了。

        二、分析客户消费心理

        平台不一样消费模式不同,打个比方:唯品会是做品牌折扣的,你觉得它应该满足顾客的什么心理?

        1、感性心理

        成功的商人都知抛砖引玉的道理,同样在店铺促销活动中也要留足噱头。促销无非就是让利给买家,而这样的让利并非时时都有,通常都会给人“机不可失、时不再来”的噱头,利用顾客错失良机的购买心理,激发他们的购买欲望,在感性的心理下促使他们尽快完成订单。

        2、吃肥丢瘦心理

        大部分消费群体普遍存在一个共通点:就是贪恋小便宜。打折促销之所以能够有巨大杀伤力,根源就在于极大满足了消费者们的“占便宜”心理。针对这一心理,当店铺开展各种优惠、折扣、促销活动时,就能大大激发他们的购买欲望,只要让消费者感觉自己占了便宜,这样就能大大的增加成交机会。


        五一商家活动


        3、优越感

        大家都知道人性存在攀比的一面,所以对于店内顾客,一定要礼貌相待、真诚相处。尤其是老顾客,只要产品没有问题的,之前购买过的顾客对店铺还是有一定认可度的。针对这部分顾客群体可策划专属活动:比如会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等,这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感,同样也会激发新客户的求购欲。

        采取“以老带新”的促销方式:可让老顾客分享店铺链接或活动信息进行分享宣传,因为每一个消费者背后都会存在着更大的消费群体。研究表明,由现有顾客推荐的新顾客比向没有推荐人的顾客推销,成交率高达3-5倍,因为这样的宣传自带口碑效果,带进的新客户质量也会更优质。

        在老顾客维护中,在顾客满意的前提下,我们可以引导顾客向亲朋好友推荐产品,其中参加分享的老顾客可以获得优惠券或者享受专属优惠,这样不仅会大大的带动他们的分享激情,更会缩短其消费周期,从而让他们坚定再次购买的决心。

        4、从众心理

        现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录,店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多,从而促进的商品转化也会越来越好,因此人们在消费过程中最简单的参考之一就是销量。当产品有了购买记录,人气也在随之积累,从而带动的销售能被更多的消费者所接受,这样会很容易打消买家的顾虑。

        上面是关于活动促销方面的分析,其实不止是适合五一,对任何一个节假日,甚至是平常的活动促销都是适用的。所以,如果在这之前你还不知道这些的话,一定要多加了解这块,最后,希望本文对大家有所帮助,也希望大家多多关注本站。

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